Steuerung Ihrer Promotion im Do-it-yourself Bereich

Die Abverkaufsunterstützung von Herstellern dient heute bei Verkaufsgesprächen Ihres Außendienstes als Hineinverkaufsargumentation. Mit HBMS als zuverlässigen Partner und fachkundigen Verkäufern können Sie dieses Instrument sehr gut für sich nutzen.

Die Forderung des Handels nach sich selbst erklärenden Produkten, die sich alleine aus dem Regal verkaufen kennen wir. Bei den komplexen Arbeitschritten, die im Do-It Yourself anfallen, kann die Forderung aber bis heute kein Lieferant zu 100% erfüllen. Am leichtesten erklärt man dem Kunden die Arbeitsweise, indem man sie vormacht, und noch besser den Kunden in die Arbeit mit einbezieht. Man erreicht dadurch, daß Schwellenängste abgebaut werden, Vertrauen zu einem bestimmten Produkt aufgebaut wird und so die Kaufentscheidung ganz selbstverständlich auf das vorgeführte Produkt gelenkt wird.

Praktische Vorführungen stellen zudem immer ein Eye Catcher am POS da, weil die Kundschaft sehen will, was da los ist.

Besonders effektiv sind praktische Vorführungen mit 2 Personen. eine Person arbeitet praktisch, die zweite steht für Beratungen und Verkauf zur Verfügung.

Zu folgenden Gewerken bieten wir praktische Vorführungen an:

• Elektrowerkzeuge
• Fliesenlegen
• Sanitärtinstallation
• Mauern
• Rund ums Bad
• Verputzen
• Aluminiumverarbeitung
• Holzarbeiten
• Parkett/Fußböden
• Weitere Gewerke auf Anfrage

Besetzung von Shop in Shop Konzepten mit Fachpersonal

Eigene Shops von Hestellern gibt es nicht nur bei Kosmetik, Handy oder ähnlichen Produkten. Auch in DIY-Märkten steuern Markenunternehmen den Abverkaufserfolg selber.
Der Verkauf im DIY Handel ist nach wie vor sehr beratungsintensiv. Für den Erfolg ist wichtig, dass man die richtigen Verkäufer zur richtigen Zeiten parat hält. Auch hat sich gezeigt daß die Kontinuität des Verkäufers einen hohen Einfluß auf den Erfolg hat.

Wir suchen für jedes Aufgabengebiet die Verkäufer selber aus und bedienen uns hier nicht Personalrekrutierungsagenturen. Somit haben wir auf die Qualität, Kontinuität den alleinigen Einfluß und erreichen bei diesen Werten sehr gute Ergebnisse.

Wir haben die Fachleute, die Sie an den frequenzstarken Tagen zu dem normalen Stammpersonal dazubuchen können.